根据公司“立足有色、跳出有色”发展战略，以及一公司专业化、区域化发展实际，为全面落实公司“全力开拓市场”这一首要任务，按照“区域化布局、属地化经营、专业化发展”思路，经一公司党委研究，拟面向全社会公开选聘郑州区域市场开发专业团队，具体如下：

      一、原则
      引进专业化市场开发团队工作应遵循公平、公正、公开、择优的原则。

      二、市场开发团队基本条件
      1.市场开发团队已经具备良好的合作基础，团队成员之间已经在市场开发方面稳定合作1年以上。
      2.市场开发团队已经具有一定的市场开发成果，在属地区域累计承接新签合同值5亿元以上。
      3.市场开发团队由1名带头人和不少于2名核心成员组成。团队带头人还应熟悉掌握属地建筑市场行业招投标规则和建筑市场情况，具有较强的综合管理能力、社会活动能力、沟通协调能力和市场研究及风险防控能力，具有建设类项目承揽实操经验和一定市场资源。

      三、市场开发团队职责
      1.调查研究区域市场形势和发展趋势，制定和执行市场开发规划，完成市场开发任务指标。
      2.维护管理区域市场客户，建立良好的客户关系，对接接洽区域内政府部门及平台的各层级资源，组织策划高端拜访活动，树立良好的企业形象，加大区域高端资源对接深度，掌握和跟进区域内重点项目的推进动态，推动项目签约落地。
      3.调查研究区域市场的物价水平，负责投标时的询价工作，参与投标报价摸底、分析和编制，协同拟履约单位对投标事项进行决策。
      4.掌握并熟练运用属地招投标规则，牵头组织区域内重点项目的跟踪、投标的整体运作；包括前期的调研，收集整理，现场踏勘，调查研究区域市场的物价水平，投标询价，参与工程项目的招标文件洽商、投标文件编制和合同洽谈的全过程，按公司招投标及合同管理的相关规定办理业务流程。
      5.协调与支持区域内专业化市场开发的相关工作。
      6.掌握区域内在建项目的履约情况，与客户保持反馈联系，持续进行市场开发活动。
      7.编写月度工作报告，向公司及主管部门汇报核心工作的完成情况。
      8.完成市场开发任务指标及公司安排的其他相关工作。

      四、管理和考核
      1.市场开发团队根据市场标准采取“基本薪酬保障+日常经费小包干+提成奖励兑现”的方式进行签约引进，以新签合同额和项目预期利润率为市场开发指标进行业绩考核。公司为团队成员发放基本薪酬；所发生差旅费（车船费、住宿费、市内交通费）和业务招待费（餐饮费、纪念品）的日常经费开支按年度指标的0.1%包干，费用开支与报销需符合公司报销流程和审批手续，超额部分自行承担，节约部分在年度核算后发放奖励；每年度按新签合同值的0.5%且不高于公司确定的项目预期利润的10%予以提成奖励。
      2.市场开发团队的签约期为两年（周期以签订聘用合同为准），以新签合同额和项目预期利润率为市场开发指标进行业绩考核。第一年度考核未达标的部分列入第二年度累计考核；累计达标时，可以继续聘用；连续两个年度考核未达标的，公司解除聘用合同。

      五、应聘程序
      1.应聘团队请于2023年10月31日前将《中国十五冶城市营销机构市场开发团队申报表》及业绩见证材料至选聘工作邮箱，邮箱号：1gsrlzyb@cn15mcc.com。
      2.根据申报情况，在2023年11月15日前对评估通过的应聘团队组织开展现场评审。
      3.根据现场评审结果，经报一公司党委同意后，2023年11月20日前完成合同签订等工作。
      附件：中国十五冶一公司城市营销机构市场开发团队申报表
      链接：https://pan.baidu.com/s/1NImW9VwwgKz-GFErubEXiA?pwd=SCTD 
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